面對轉型，企業必須搞清楚要從哪里轉，向哪里轉，怎么轉。

過去20年來，很多企業經歷了從“采購到集采”、“從采購到供應鏈及供應商關系管理”的變化。

通過集采體系建設，拉通了企業內部的流程，實現了采購的集約化和流程標準化，在降本與合規方面收益多多。

通過供應鏈體系建設，使得企業在研發、計劃、訂單、物流層面和供應商實現了協同，使得企業在敏捷和提效方面成效顯著。

通過引入供應商關系管理體系，使得企業對不同類型的合格供方采取不同的管理手段，對穩定、優化企業的供應體系貢獻良多。

基本的采購問題解決之后，很多企業開始陷入迷茫：面對激烈的競爭，怎么能脫穎而出？要如何做，才可以進一步優化采購流程，實現模式創新？

伴隨著互聯網新技術的驅動，在企業采購領域涌現出眾多新商業模式、新的應用和工具，借助于這些技術、商業模式、和應用及工具，企業采購領域出現了革命性的創新，用友云采購服務認為下一代企業采購應該為“智慧采購”。智慧采購將是企業采購轉型的必然方向。

用友定義的智慧采購（友云采）呈現六大特征：

一.連接

用友云智慧采購連接的是電商資源，通過連接電商資源實現以下價值：

對辦公勞保、五金配件等標準化物資實現目錄化管理和超市化采購，通過超市化采購簡化相關的采購流程，減少甚至消除相關的事務性工作，通過目錄化采購實現非生產性物資的規范化、集約化采購。

在尋源過程中，通過連接大型撮合交易平臺，可快速發現大量新供應商，提高尋源的效率和質量，優化企業供應商的結構。

用友云智慧采購已經對接了十多家電商平臺，如下圖：

二.融合

是指用友云采購服務將一些優秀互聯網服務融合在采購云平臺上，通過融合為企業提效賦能。

典型地，用友云采購服務融合了找鋼網的價格行情服務，實現了鋼材招標評標過程中價格規則的自動化處理，實現了鋼材到貨時基于當日最新現貨價確定結算價的自動化處理。

通過融合，充分利用高質量的互聯網資源，為供需雙方節約大量的勞動力和時間成本。

三.聯想

具體體現為用友智慧采購平臺上的各種自動推薦，其背后是基于大數據的感知和推薦技術。

如：在招標邀請供應商時，向你推薦優質供應商，展現供應商的業績及歷史上的不良行為；在發布公開招標公告時，將你的公告做為商機推薦給合適的供應商；在定標時，能方便查看供應商全方位的表現；在搜索商品時，向你推薦優質商品，你也可以看到更多人的選擇；以“品類經理”的視角向你提供各采購品類的內外部洞察；用友智慧采購基于大數據的感知和推薦技術而提供的聯想特性，能為采購工作主動賦能。

四.自動

做為智慧采購平臺，各種自動化的技術自然不勝枚舉：

對采購需求自動分配采購員；對采購需求自動匹配框架協議實現協議直采；通過評標模板和規則實現自動評標，自動定標；通過價格規則實現自動比價，自動推薦入圍供應商；基于自動化的標簽技術實現對供應商的邀請選擇自動化；采購自動化程度越高，合規的風險就越低甚至不存在。

無人工廠已經實現，基于智慧采購而實現的無人采購完全可以期待。

五.判斷與決定

自動只是一種行為。自動行為的背后是判斷與決定。

借助人工智能技術、機器學習技術、自動化的標簽技術，用友智慧采購平臺的判斷與決定在以下方面發揮作用：基于場景的供應商的入圍或篩選；采購合規控制；供應商評價和績效；防呆（糾錯）。

六.數據洞察

用友智慧采購是數據驅動的采購平臺，平臺通過強大的數據計算和分析能力，引領企業從傳統的流程建設型向數據洞察型轉變。

洞察特性對于智慧采購平臺而言是金字塔之巔，洞察特性依賴于“連接”、“融合”、“聯想”、“自動”、“判斷與決定”的支撐。

智慧采購平臺使采購更具前瞻性、可預見性。比如，大宗物資的采購價格數量、在庫情況、現期貨價格波動情況，洞察大宗物資潛在的機會與風險。融合第三方征信平臺+自有采購行為數據，洞察供應商的潛在風險。此外，用友云智慧采購平臺還通過“采購駕駛艙”向高層管理者提供采購業務推進、采購節約、采購合規、采購效率、供應商動態等方面進行全面洞察，使得企業采購工作從傳統的流程管控向數據洞察轉變。

由此可見，對于已經完成了“看得見、管得住、審得清”的采購管理體系的企業來説，下一步轉型的方向必然是構建智慧采購平臺。

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